Автомойка с самообслуживанием..
Мойки с самообслуживанием очень популярны в Европе и Америке. Для отечественного рынка такой вид автомойки – пока редкость, на этом и можно «снять сливки». Самообслуживание позволяет избавиться от основной и весьма весомой статьи расходов любого автомоечного бизнеса – необходимости содержать немалый штат сотрудников и оплачивать их труд. За счет отсутствия как такового персонала, цены на услуги самообслуживаемых моек существенно ниже, претензий к качеству выполненных услуг – вообще никаких, так как процедуру очистки осуществляет сам владелец авто.
Рассмотрим основные нюансы организации деятельности и основные статьи расходов для реализации бизнес-идеи.
Ключевой момент и залог успеха – поиск подходящего места для размещения автомойки с услугами самообслуживания.
Выбираем правильное место
Комплекс должен быть размещен в легкой доступности, иметь удобный подъезд с трассы (в случае размещения вдоль дороги) и располагать указателями и рекламными боксами, размещенными за несколько километров, информирующими водителя о предоставляемых услугах. Хорошее соседство – местный авторынок или автостоянка, оптимально размещение на выезде из деловых центров в спальные жилые районы, а не наоборот.
Стоимость покупки земли под строительство автомойки зависит от региона, района (центр, окраина) и непосредственного размещения участка (как правило, вдоль трасс и дорог - всегда дороже). Минимально необходимая площадь – 250 кв.м. Важно обратить внимание на то, чтобы участок земли подлежал коммерческой застройке, чтобы не пришлось возиться с переоформлением.
Возможен вариант аренды или субаренды, но он сопряжен с большим риском и сложными согласованиями с арендодателем. Хорошим вариантом является размещение на территории торговых и торгово-развлекательных центров (к примеру, на базе паркинга), хоть аренда места будет выше, зато здесь обеспечен стабильный и многочисленный поток автомобилей, но новичкам бывает сложно пробиться и договориться с руководством ТРЦ. При отсутствии собственных средств, лучше приобрести участок в собственность, пусть и за кредитные средства, поскольку данное направление бизнеса очень перспективно и позволит в течение 3 лет окупить затраты.
Планируем расходы на строительство и оборудование
Расходы на строительство автомойки могут занимать от 65 до 300 тысяч долларов. Все зависит от архитектурного проекта, размера, количества боксов, удаленности от систем водо- и электроснабжения, канализации. Сам процесс постройки, плюс оформление разрешительной документации, согласования с СЭС, пожарными, охраной труда и экологическими инстанциями займет от 1 года до 2 лет. Параллельно можно заниматься поиском оборудования для обустройства автомойки, которое широко представлено как отечественными, так и импортными производителями (последние пользуются большей популярностью, лидирует ТМ «Kärcher»).
Так как мойка самообслуживания рассчитана на экспресс-клининг автомобиля, то достаточно будет размещения от 2 до 6 боксов. Стоимость двухпостовой мойки – 95 000 у.е., готового комплекса на 4 поста – 150 000 долларов, на 6 постов – 220 тысяч $. Полезно спроектировать один из постов с открытой крышей, предоставляя тем самым услуги по мойке крупногабаритного транспорта (грузовикам, маршруткам, автобусам). Необходимо учесть также расходы на монтаж и пуск оборудования, обучение принципам работы.
Готовый пост «под ключ» - это освещаемый и отапливаемый бокс с моечной системой (с пистолетами, кранами, насадками), работающей в нескольких режимах (без пены, с пеной), вмонтированным пылесосом для чистки салона, автоматом для обмена денег на жетоны, работает по принципу пневмопочты, когда деньги сразу поступают с сейф-хранилище администратора. Это еще один существенный плюс автомойки самообслуживания – четкий учет посещений и отсутствие возможности у персонала присвоить часть денежных средств.
Еще одна важная статья затрат на данном этапе – приобретение очистных установок для накапливания, фильтрации и вторичного использования воды. На каждый пост потребуется дополнительных 1500 долларов вложений.
На территории мойки самообслуживания оборудуется также помещение для администратора (ремонт, компьютер, мебель), закупаются вендинговые автоматы, прочие сопутствующее мойке оборудование (устройства подкачки и чернения шин), автоматы с автомобильной химией и полиролями, при наличии достаточного стартового капитала предусматривается зона отдыха для водителей, детская площадка и другое. К сожалению, полностью исключить наличие персонала на автомойке самообслуживания не получится. Администратор будет давать консультации и инструкции по работе с оборудованием для пока еще непривыкших к такому сервису автовладельцев, следить за нормальной функциональностью системы, предотвращать акты вандализма и порчи имущества.
Как правило, автомойка функционирует в режиме «нон-стоп» (24/7), тогда потребуется 3 администратора, работающие посменно. Расходы на зарплату такого, по большому счету, неквалифицированного персонала составят около 1800-2100 долларов в месяц.
И если на фонде заработной платы можно существенно сэкономить за счет самообслуживания, то оплата коммунальных платежей здесь сродни обыкновенной автомойке. Многие предприниматели, чтобы понизить расход электроэнергии оборудуют посты солнечными батареями – подход европейский и правильный, но погода не всегда позволяет его использовать. Воды, несмотря на ее вторичное использование с помощью фильтрующих установок, также требуется немало, плюс вывоз мусора, плюс установка охранной сигнализации. В среднем коммуналка потянет на 1250$ в месяц.
Не стоит забывать о расходах на продвижение услуг. На старте проекта для привлечения наибольшего количества посетителей к новой и необычной мойке эффективна реклама на радио и телевидении, через интернет-источники, расклейка и раздача листовок на паркингах, автостоянках, СТО, АЗС. Ставку стоит делать на низкую стоимость и скорость услуг. В целом, на рекламное продвижение потребуется 1500-1600 долларов.
Расчет первоначальных вложений и текущих месячных затрат
Таким образом, требуемые вложения для воплощения бизнес-идеи в жизнь складываются из таких статей:
- Регистрация деятельности, оформление разрешительной документации – 3200 $;
- Приобретение земельного участка – 250 000$;
- Строительство автомоечного комплекса – 300 000$ (максимум);
- Закупка оборудования, пуско-наладочные работы – 220 000$ (мойка на 6 постов+сопутствующие узлы);
- Зарплата администраторов - 1900$;
- Оплата коммунальных услуг, охрана, расходные материалы - 1250$;
- Маркетинговое продвижение - 1600$.
Итого: 778 000$
Текущие месячные затраты: 3150 долларов.
Такие серьезные инвестиции потребуются на обустройство крупного и хорошо оборудованного комплекса, затраты на небольшую автомойку (на 2 поста), размещенную на не столь обширной площади, будут существенно ниже.
1 жетон на одну короткую процедуру на автомойке самообслуживания стоит 1,5 $. Как правило, каждый водитель заказывает 2 процедуры. Максимальная оборачиваемость за сутки – 900 автомобилей, следовательно, дневная выручка - 2700$, ежемесячная – 81 000$. Но это при самых благоприятных прогнозах. При прохождении 450 машин в день, чистая прибыль может достигать 35-36 000$. Даже при небольшом потоке на первых этапах, высокая рентабельность в 85-90% позволяет компенсировать все расходы спустя 2-3 года работы.
Перспективы развития бизнеса – увеличение и улучшение существующего комплекса (предоставление доп. услуг), расширение до сети: открытие автомоек самообслуживания в разных районах города, а также в соседних регионах.
